第一千二百一十一章 合适的人才,用在合适的位置

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在江华制订了家电下乡的战略后，公司所有的一线业务员，都需要下沉去开发农村市场，刚才乔彬彬说他用面包车，拉影碟机去农村集市上，用电喇叭吆喝着卖，一趟最多也就卖个十几台，大家都觉得很真实。

因为他们这个月，也在开拓农村市场，很有体会，多数人累死累活，一天还未必能卖出去十几台，有时候几天不开张，那都很正常。

“后来，我看到一家供销社，里面有电风扇电饭煲这类小家电，就走进去问，他们为什么不把电视机和冰箱之类大家电，也加进来一起卖。”

“他们的采购科长告诉我，大宗家电进货价太贵了，他们乡镇级别的供销社，实力有限，采购资金都要精打细算着花。”

乔彬彬继续接着往下讲，可能已经度过了紧张期，他说话流利了不少。

江华坐在领导席位上，听乔彬彬讲述脱开拓市场的经历，眼中露出赞赏，侧脸对身边的孙缈缈说：“你发现了没，你表弟最近成长了不少。”

“他能出息，我对二姨，也算是有个交代了。”

孙缈缈看着侃侃而谈的乔彬彬，用感慨地语气说。

两人低声交谈时，乔彬彬没有停歇，仍旧在往下讲述着，他是怎么开拓乡镇市场的。

“我当时就在想，几千元的大家电，你们没资金进货，但是我们仓库积压的那些旧款VCD，出厂价才几百元，也就比电风扇稍微贵点儿。”

“所以，你让那家供销社，采购了咱们的影碟机？”

杜小武眼睛一亮，打断了乔彬彬的话。

“当然没那么简单，我和对方又不熟，直接让对方进咱们的影碟机，人家可未必会同意。”

“于是，我就给那位采购科长，出了个主意，我免费提供他们一部VCD，不过他们需要提供一台彩电，然后那台接了影碟机的彩电，就摆在供销社门口，天天放香江的武打片。”

“就靠着这一招，他供销社每天的客流量，差不多翻了三倍。”

乔彬彬得意洋洋地说。

“感情你是活雷锋，免费帮人家做业绩。”

杜小武打趣了一句。

其实他听到这里，已经猜到，乔彬彬的五千台业绩，是怎么做出来的了。

“我可没那闲工夫，帮他做业绩，电视在供销社门口摆了一个星期，就在那个星期，我影碟机卖出去了三百台。”

“然后尝到了甜头的采购科长，又自己主动找我订了五百台影碟机。”

“不过，毕竟是乡镇级别的市场，潜力有限，火过一阵后，销量就开始下滑，但是我通过那位科长的引荐，把业务做到了周边几个乡镇，对那些乡镇的供销社，我采用的也是这一套模式。”

“截止这个月底，我差不多卖出去了五千台，然后下个月，我准备再多谈几家乡镇的供销社，争取把业绩做到八千台！”

乔彬彬一脸自信地说。

他话音刚落，江华就开始鼓掌，他没想到乔彬彬居然另辟蹊径，把目光投向了乡镇供销社。

这家伙虽然以前眼高手低，但经历了几次社会的毒打，确实成长起来了，而且脑后够灵活，谈业务的时候，知道用策略。

“乔彬彬，干的不错！”

孙缈缈也一脸微笑地表扬。

台下沉默了几秒后，响起整齐的掌声。